Faktory ovplyvňujúce zostavovanie komunikačného mixu
1) druh trhu
– budovanie povedomia
– budovanie pochopenia
– účinné pripomínanie
– navádzanie určitým smerom
– všeobecná známosť
– opakované presvedčovanie
Predajná sila môže prispieť:
– zvýšenie úrovne zásob
– posilňovanie nadšenia
– misionársky predaj
2) stratégia
– tlaku
– ťahu
3) štádiá pripravenosti zákazníka ku kúpe
– získanie dôvery
– tolerancia výrobku
– akceptácia rozumových dôvodov
– objednanie
– opätovné objednanie
4) etapy životného cyklu výrobku
5) umiestnenie firmy na trhu